金海岸开户 - 惠普A3市场全线战略提速 或将是后10%中不可或缺的力量

 2020-01-11 16:57:07   热度:553  

金海岸开户 - 惠普A3市场全线战略提速 或将是后10%中不可或缺的力量

金海岸开户,智能化设备的出现,不仅催生了全新的生活方式,更模糊了人们生活与工作的边界。当下人们可借助便捷的信息通信技术来驱动业务的开展,也可以借助智能化的工具来简化工作中繁复复杂的琐事。而这一切,都是新技术在背后给予的支撑。

正是基于这样一个背景,让不少产品拓宽了自己原有的边界,a3幅面打印机便是一个绝佳的代表。回顾最早一批主要以黑白输出为主的a3幅面打印机,其应用的场景主要垂直在专业领域或是行业用户上。但随着新形工作方式的出现,让a3从行业用户跨越到了更多大型企业、办公用户身边,以辅助企业提效核心竞争力与办公产能。

这一点,在最新一份idc报告中也得以印证,据idc调查显示,2019年q2季度中,a4幅面激光打印机的大幅下滑,出货量同比下降了4.4%。而与a4截然不同的另一个细分市场a3,却仍然保持了不错的正增长态势。

图片来源于:idc

风云变幻的a3市场 价格非制胜之道

此前,a3打印市场表现之所以不如a4活跃,主要归结于其需求相对固定,使用场景多为完成超大excel报表的输出,而采购这类设备的企业无非是大型或国有此类企业。

而伴随技术的带动以及创业热潮的推动,新兴企业不断被催生而出。我们也能感受到,此前面对新业态催生的空白市场,常涌现出大量选手,而这些选手为了斩获自己的市场份额,常会以更为多元的业务结构在市场中前行。

这些市场需求(如线下宣传材料、建筑业cad制图、海报和广告制作、公司内部文档、培训材料等),早已是a4力不能及的一件事。正因如此,才盘活了a3市场的需求。

但此前,厂商针对该市场的打法无疑分为两类大相径庭的派系,一类是深耕技术,另一类是走低价打价格战战略。虽然价格战能够让后者拿下一小撮用户,但a3始终有别于家用a4市场,企业绝无可能容忍设备出现打印质量次、打印成本高、泄露风险大等一系列产品问题。

显然,针对a3这个市场,企业若想获得用户的青睐,必须将精力放在研发和设计方面,而这便是惠普所擅长的制胜之道。

惠普a3市场的全线进攻

若说打印技术哪家更新迭代的比较快,那绝非惠普莫属,这一点在a4市场中也得到了印证。不过反观a3市场来看的话,惠普还远未到叱咤风云的阶段。

这一切,我们都可以将时间追溯至2016年,也是惠普吹响a3市场全线进攻号角的历史性一年,那时惠普以10.5亿美元收购三星打印业务。而这张当年价值10.5亿美元的入场券,却成为了惠普撬动百亿级市场大门的关键。

从目前惠普整条产品线上来看,由“智”系列、“彩”系列、“轻”系列、再结合收购三星打印业务、和惠普独有的页宽技术a3系列复合机所构成的全线进攻阵营基本已搭建完毕。

而今日,这个阵营里又迎来了一个不可或缺的“干将”,其便是亮相于“轻进未来”2019惠普新品发布上的旗舰级“轻”系列a3智能复合机。

旗舰级“轻”系列a3智能复合机旨在突破成本限制,助力客户打造集成化、智能化办公的全新形态。其中该系列囊括了m437n/dn/nda、m42525m/dn等共计10余个型号。

较之上代产品相比,全新的a3智能复合机拥有更完善的功能、更强大的性能、更安全的使用体验以及足以能让企业所接受的采购与使用成本,以此来为客户提供成本、管理、使用、服务四无忧的文印体验。

以其中使用无忧为例,随着人们思维方式的转变与出于公司运营成本方面的考虑,多数企业倾向于联合办公空间这类场所。选择这个办公场所的好处在于,企业无需花费昂贵的公装成本便可享受到主流设计风格的办公环境,但弊端在于,这类空间往往会将企业隐私暴露无遗。

以打印为例,一些金融类、教育类企业在业务上有着大量极为敏感的资料,这些资料不仅要对外部保密,即使是跨部门之间的同事也要做好隔离。而以往,企业若想实现文印安全方面的管理,则需要购买一台昂贵的复合机,这样的采购成本,是很多企业无法接受的。

“轻”系列a3智能复合机便是为解决上述问题而诞生的产品,该系列增加的pin码打印功能,当用户发送打印指令后,需输入密码才能进行输出操作,从物理层面杜绝了信息泄露的风险。

管理上,全线搭载的remote management远程设备管理平台,让使用者能够随时随地办公,并允许it及设备服务商随时配置、监控、管理打印设备,即时进行耗材补充、自动抄表和故障排除,将设备宕机问题降至最低。

此外,本次更新的全线产品,一如既往的具备了此前高效、成本可控、智能化等特性。说通俗一点便是,惠普将此前高端产品线才会搭载的技术,以极具性价比的方式提供给了每一家企业。显然,这将是a3市场中不容小觑的一个对手。

提速中的惠普

想当年惠普进入a3市场时,其份额仅有1%左右,而现今惠普将这个数字做到了12.4%。虽然a3是个高速增长的市场,但惠普很清楚,这个增量市场得益于加速释放的用户需求,更得益于技术的沉淀。

正如惠普打印机与耗材产品事业部中国区总经理金卫东此前所言,惠普正向下一个10%迈进着,争取在2020年成为中国a3市场的领先者。而今日,伴随“轻”系列产品的发布,很好地弥补了此前中小企业无力采购此类设备的市场空白。而现今的惠普,也正不断拓宽着自己的产品边界,而这些被延伸出的业务,显然将是下一个10%之中不可或缺的一份关键力量。

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