2元的单品一年能卖10亿!太太乐是如何做到的?

 2019-11-03 16:35:29   热度:2083  

饮食对中国人有多重要?你吃过了吗?当你到家时,第一个问题是吃什么。假期里,当旅行时,朋友圈子里的人总是沉浸在关于食物的照片中。

不同的菜肴可能有不同的成分和口味。有一件事是不可避免的,那就是调味剂。

今天将要讲述的故事的主要人物可能不是每个人都熟悉的,但是没有人知道他的产品。已经开发了30多年的鸡精是他的发明。作为泰泰乐公司的创始人,在经历了亚太金融风暴、投资公司破产以及雀巢收购80%股份后,泰泰乐鸡精不仅使其起死回生,而且使其成为世界第一家年产量18万吨、年销售额超过10亿的公司。荣耀自豪地说,平均每个中国人每年会吃100克乐泰鸡精。

几乎没有人能想象现在每个家庭使用的乐泰鸡精是因为扶贫项目而诞生的。1984年,以技术专家的荣誉,他承担了帮助穷人的任务,来到河南省南乐县的一个小村庄,那里除了鸡几乎没有其他农产品。

卖鸡不是他的专长,但他想,我们能不能以鸡为原料,开发一种产品来销售,有了这样的初衷,他们开发了一种以鸡为原料的调味品,这就是我们现在所说的“鸡精”。

你是怎么卖第一包鸡精的?

虽然在我们看来鸡精是普通大众非常常见的调味品,但30年前对人们来说,我们不这么认为。

如何让别人接受一种新型产品,泰泰乐采用体验式营销,即免费将自己的鸡精送给别人品尝,如果觉得好吃就再买。当人们接触到鸡精时,他们很快就开始喜欢上这种调味剂。

事实上,也有很多非常重视健康的人,也听过很多传言,比如鸡精是味精的浓度,鸡精吃了会变黄,鸡精含有很多添加剂。为了消除人们的担忧,除了从一开始就按照药品标准进行计量测试外,还牵头起草了《中国鸡粉行业标准》(高于其他国家标准)。

节目中提到了荣耀,并不是说鸡精是无害的,而是如果你想达到极端的反应水平,那么你必须一次吃大约1.5公斤。

这家投资公司相继破产。

起初,泰泰乐鸡精发展迅速。1994年,销售额超过3000万英镑。此后,荣耀中出现了一个新的愿景,那就是为13亿中国人生产56,000吨鸡精。

如果你想生产更多的鸡精,你必须扩大规模,建立一个新工厂。但是,当大楼半山腰时,你突然遇到了亚洲金融危机。那是泰泰乐最需要钱的时候,但当时为他们担保的三一证券破产了。后来,他找到了白福清,不幸的是也破产了。

这是公司最困难的时期。他卖掉了房子。然而,他感到自豪的是,自泰泰乐成立30多年来,它从未欠员工一年的工资和奖金,即使企业遭受任何重大挫折。

合资之路似乎是一条不归路。

这时,雀巢大中华区的负责人出现在他面前,并对他说了一句他一生都不会忘记的光荣的话。

“我是来帮你实现梦想的。”

这句话无疑触动了他。虽然他曾经拿走了泰泰乐80%的股份,但他从未后悔过。事实上,恰恰相反,近年来许多外国品牌已经收购了国内品牌,比如达能收购荷兰合作银行(Rabobank),欧莱雅收购小护士(Little Nurse),约翰逊收购大宝。然而,这些品牌自收购以来没有改善,但都在下降。有些人会注意它几年,有些人会在收购后把它放在一边。

但是雀巢在过去18年与泰勒成功合作的秘密是什么?

他说,许多人认为合作企业就像夫妻,但他认为合作企业应该是婆婆和儿媳妇。大多数股份由婆婆持有,而少数股份由媳妇持有。

以泰泰乐创始人的荣耀

事实上,他的想法对许多企业家有很大的启示。在创业的过程中,总是不可能一帆风顺。必须面对太多的困难和风险。有时候,与其他企业的合作是抵御风险、渡过难关的最佳时机。

当两个企业走到一起时,许多人一开始就认为他们应该像夫妻一样相处,互相接受,互相适应,改变他们的风格,让两者融为一体。他们有许多这样的想法,但很少有人能真正成功。

提到与雀巢的合作,格洛里说雀巢是她的婆婆,她是她的儿媳妇。也许在许多现代婆媳关系中有一些矛盾。婆婆希望儿媳妇对儿子好一点,听听她自己的话,而儿媳妇希望婆婆给自己一些空间。就像许多合作企业一样,股份越多的人希望股份越少的人能够完全改变他们现有的风格,在管理人员中听取他们的决策,而股份越少的人希望保持自己的个性发展。所以有很多矛盾。

然而,光荣的妻子乐和雀巢之间的合作可以被视为“婆婆和媳妇关系”的典范。这种关系中最重要的是相互尊重。即使是合作或合资企业,我们也必须承认,这是两家企业,拥有两种企业文化和两种不同的理念。没有必要要求别人改变,也没有必要为了迎合别人而改变自己。

雀巢对泰泰乐的发展计划被称为向日葵计划。虽然它拥有泰泰乐80%的股份,但它仍将公司的经营和管理移交给荣耀。

如果他们合作的成功方式可以用两个词来概括,那就是尊重和信任。

从食物摄入